在安徽地区,古井贡酒、迎驾贡酒和口子窖三足鼎立——2023年,三家白酒上市公司累计实现营收329.36亿元,在区域内优势明显。
三家酒企中,古井贡酒稳稳占据徽酒龙头位置,且已经步入两百亿阵营。据2023年的财报数据,该公司2023年实现营业收入202.54亿元,同比增长21.18%;归母净利润为45.89亿元,同比增长46.01%。
迎驾贡酒2023年报显示,报告期内,公司实现营业收入67.2亿元,同比增长22.07%;归母净利润22.88亿元,同比增长34.17%,完成了既定目标。
对比来看,2023年口子窖的业绩已经落后,且并未完成自身发展目标。据2023年报,该公司实现营业收入59.62亿元,同比增长16.1%;实现归母净利润17.21亿元,同比增长11.04%。
依照此前公告的资料,口子窖2023年业绩目标是整体业绩增长目标不低于18%,对照来看,其营收与净利润都未达标。
以2023年业绩进行对比,口子窖与迎驾贡酒的营收差距扩大至7.58亿元,与古井贡酒的营收差距扩大至142.92亿元,发展颓势有所显现。
同时,从营收增幅来看,古井贡酒和迎驾贡酒也都超过了20%,口子窖依然落后。
然而,早在2017年时,口子窖曾经稳坐徽酒老二的位置。2017年,口子窖实现营收36.03亿元,高于迎驾贡酒的营收31.38亿元,低于古井贡酒的营收69.68亿元。它不仅跑赢了迎驾贡酒,且与古井贡酒的差距并未像当前一样接近一百五十亿。
截至2021年,口子窖都是徽酒榜眼。2022年,口子窖的营收被迎驾贡酒反超,两家公司的营收差距为3.7亿元。当年度,口子窖与古井贡酒的营收差距也突破了百亿,为115.78亿元。
公开资料显示,口子窖生产的口子系列白酒,是目前国内兼香型白酒的代表品牌,旗下产品包括口子窖、老口子、口子坊、口子酒等系列。
口子窖落后的原因,就与各家酒企都在争相竞逐的全国化有关。
在酒企纷纷布局全国化之时,口子窖却仍然在依靠省内市场。年报资料显示,2020年至2023年,口子窖在安徽省内收入占比分别为80.1%、82.1%、82.43%、83.81%。四年里,其在安徽省内收入占比合计提升3.71个百分点。
同一时期,口子窖在安徽省外收入占比分别为19.9%、17.9%、17.57%、16.19%,四年里下滑了3.71个百分点。
安徽省内外的盈利情况也能说明问题。2020年至2023年,口子窖在安徽省内利润占比分别为81.07%、82.81%、83.08%、84.51%,四年里提升3.44个百分点。
然而在同一时期,口子窖的安徽省外利润占比分别为18.93%、17.19%、16.92%、15.49%,四年里下滑了3.44个百分点。也就是说口子窖在安徽省内的表现越来越好,但在全国市场上却出现了乏力。
近年来,头部酒企竞逐高端化,推出大单品,寻找业绩增量。在高端化方面,从年报给出的数据来看,口子窖的高档产品实现了增长。
2023年,口子窖高档白酒销售收入达56.78亿元,同比增长16.58%;中档白酒销售收入达7631.08万元,同比下滑19.76%;低档白酒销售收入达9473.35万元,同比增长0.72%。
然而,在高档产品实现增长的同时,口子窖的中档白酒销售下滑。有分析认为,口子窖受限于品牌影响力,高端产品对中低档产品的带动效应有限。
2022年,该公司明确了“加快实现百亿口子,进入全国白酒第一方阵”的战略目标。但经过了2023年一年的努力,对于口子窖来说,情况变得更加艰难。
关注精彩内容